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升降车出租设备置换业务的风险(二)
2019-10-14

由白某把李某的这15万打给了公司作为购买二手升降车的货款。之后,客户李某顺利的以125万的优惠价格全款购买了新机。但是5个月后,白某自己分期购买的高空作业车出现多次逾期,总额共计17万。公司起诉白某时,白某却拿出了当初帮助销售人员小张虚构二手升降车出租设备置换业务而向打款15万的转账记录,称已经付清了公司15万,只欠2万元。而当初关于这笔虚构的二手升降车交易,没有签署任何合同,白某转账时销售人员也未要求添加任何转账备注。随即法院认定白某已经偿付了公司15万元,一审判决白某只需向公司再支付2万元即可。

8

 

成本沉没

 

张某有一台二手升降车,听到200公里以外的省会各品牌正在如火如荼的搞展会,其中自己村上的另一个机主杨某和自己的设备情况相似,以高于设备市场价1倍的价格只换了一台新设备回来了。于是,张某抱着试试看的心态到A国产品牌处咨询,业务员承诺给他杨某相同待遇,外加赠送5000元配件,于是他便签了置换机协议。于是,A品牌就委托业务员和公司另外一名专门负责置换机的员工到张某家里看设备情况。但是,没想到就在张某准备再次到A品牌代理店签署新机购买协议时,B国产品牌从杨某得到了他准备置换的消息,便亲自登门游说,并提出,如果张某现场签约并交付置换机,愿意在A品牌的基础上,再赠送5000元的配件。张某动心了,便答应了B品牌业务员,并当场签约交机。等A品牌询问张某怎么还不置换新机时,才得知张某的升降车出租设备置换业务已经被B品牌拿下。

 

三、应对方案

 

法阁给出的方案是三步走:先做减法、再做加法,最后做除法。

1

先做减法

 

厂商一定要明白,升降车出租设备置换业务已经给客户提供了补贴支持,其实没有必要再为客户承担置换机转售的风险与责任了。因为,如果厂商以自己的名义介入到置换机转售业务,就要承担换机产权瑕疵风险、库存消化风险和税务风险。当然,厂商愿意自己持有并从中获益的除外。那么如何操作呢?对于升降车出租设备置换业务的客户,将厂商的补贴放入打包价内冲抵外,对于置换机建议通过向厂商出具不可撤销的代为处置的委托书,进行责任剥离。委托书中注明可以转委托,同时受托事项包括但不限于采取代为出售、出租等变现获益措施。在实际处置环节,就可以选择置换机的平台或公司员工了。置换机平台,今年行业出现了很多,大家选择性价比高的即可。不过,也有品牌选择自己的员工代为处置,以尽可能的弥补升降车出租设备置换业务产生的亏损,对于委托公司员工的,签署一个转委托协议即可,但是一定要注明设备的型号、低限价,以及变现款转回公司的途径和备注,避免出现超权限处置、变现款无法及时收回,或案例7的情况。

2

再做加法

 

为了避免升降车出租设备置换业务,旧机收回和销售新机的脱节,尤其是设备原值和补贴价的出入问题。建议将置换的旧机处置和新机购置做绑定,并将旧机置换时的补贴做成附条件的合同,如此一来就可以确保,客户出现案例1和8。操作方案如下:(1)接受设备出具的交接单上,明确设备补贴后的作价前提以客户履行置换机合同为前提。示例:“今收到   (简称“置换人”)交付其自有设备          高空作业车,发动机号为      ,整机编号/序列号为          ,机型为      。该设备市场价   元,作价大写        元(¥       元)(以符合置换人            日与公司签署《二手设备置换合同》的作价条件为前提)。”(2)先行签署置换合同,并明确约定置换设备的违约条款,该条款的目的主要是为了锁定升降车出租设备置换业务,避免客户朝三暮四,多方询价,导致厂商在升降车出租设备置换业务的前期成本无法收回。示例如下: “在本合同签订后乙方反悔的:如乙方交付的二手设备甲方尚未变卖、出租的,乙方除应自行承担设备往返的运杂费外,还应向甲方支付      元违约金,并承担给甲方因此造成的损失;如甲方已经将二手设备变卖,甲方无义务退还设备,甲方按照变卖价格的净值向乙方支付设备价款,在返还设备价款时,甲方有权直接扣除乙方应支付的    元违约金及因此给甲方造成的损失。变卖价格的净值=变卖价格➖设备查验费、设备往返运费及装卸费、设备清洗修缮或变现费、保管费、家访信审费等➖税费。如甲方已将二手设备出租,甲方无义务退还,若乙方要求返还,除向甲方支付      元违约金外,还应承担给甲方造成的损失。

3

最后做除法

 

这个阶段打个比方,就好比是公司设立了排雷组,对于网编梳理的上述8个风险点击其他可能的风险,一一拿出应对措施,并通过完善合同及相关附件及操作流程的方式,逐个将风险消除。同时,在具体的业务办理中,根据新情况,不断优化文本和流程,做好风险方案。对于第三项工作,大家可能觉得太麻烦,不要着急。网编已经为大家做好了成熟的解决方案,仅以合同为例,网编制作的《二手设备置换合同》及附件,就足以将上述三个环节的工作一键解决,不需要公司花费太多精力。

 

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作者:升降车租赁小编,文章来自网络,转载仅为学习交流,如有不妥请联系升降车出租小编删除。



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