上海升降机出租的快速发展，越来越多的租赁商、厂家、行业从业人员涌入，竞争加大，随之带来的上海升降机出租的回款风险开支逐渐增加。

老板在微信里发的信息，应该也是没办法呢，才发出此信息；说起说起回款，没有哪个上海升降机出租商老板会说不重要，但谈到方式方法，可能又没几个老板有系统的思路和方法。

从发展规律上看，上海升降机出租行业的回款风险一定会随着市场的发展增加、扩散，有几个客观因素使然：

    首先是大项目的竞争，集中在某几个常见应用领域的过度竞争，除了价格、利润的下降，还带来对客户话语权减弱、被迫“放宽”回款条件。上海升降机出租商竞争大项目的原因在于一次性租赁台量大、整体租金收入高、综合利润高，但带来的弊端是回款周期长，一旦客户逾期甚至形成坏账，会对租赁商的正常经营产生非常大的影响，如果是小租赁商、可能因此被拖垮；其次是租赁商之间的竞争，尤其是全国性大租赁商和地方型小租赁商抢单时，低价和低付款条件一定是最常用的竞争方式，带来的风险是现金流减少、回款的不确定性增加。

    上海升降机出租行业约70%数量的租赁商为小、微规模租赁商，且入行时间短，回款意识欠缺，回款管理能力弱。回款意识弱，表现在租赁商不是不知道要钱重要，而是认为客户少、自己都清楚客户情况、能管的过来，愿意相信客户的口头承诺，表现在文本文书上的约束少，公司合同文本很多都是自己参考拟定，每份合同的签订没有法律专业人员的审核；同时，要钱的方法比较简单，多为到时催款、事后催款，没有常用的“多级催收”制度，而且事前的信用考察基本不做或简单打听了解。

    上海升降机出租商作为乙方，都有怕得罪客户的心理，不愿因为要钱伤了感情，不愿意因为拖欠款就真的设备停机、拉回设备，更不愿与客户对簿公堂。“客户是上帝”是一把双刃剑，一方面引导企业创新、满足用户需求，但另一方面却“惯”出了客户的坏毛病。这种现象不仅在工程机械行业有，其他很多行业都是如此。客户的某些要求并不合理，但大到政策法规、小到一纸合同的文本却对他们的监督约束很小，乙方只能听他的，否则生意就别做！

但仅从数据看，近400万的租赁费、直到拖欠了300万才停机，这是一味容忍客户的结果，但这也是国内诚信体系的现状，企业要么不做生意，要做、就会面对很多诸如此类的情况。我们短期内无法改变整个社会的诚信体系，当前能做的是管理好自身、避免风险。

上海升降机出租市场发展时间较短，少量经营时间久、规模大的租赁公司有相对完善的债权管理理念和制度，但绝大部分中型、小型、微型租赁公司成立时间短、经验不足、还没有条件设立专门的债权部或者专人管理回款。但风险意识不分公司大小，尤其对小公司至关重要，几个客户的逾期就可能影响到公司的生存，因此这类上海升降机出租公司在回款管理中要遵循“坚持原则、抓大放小、管理基础”：

说道这边，还需要提到一个问题，就是看客户靠谱是否？一个人靠不靠谱，就看这八个细节！今天分享4个，

如果让你用一个词来高度评价一个人，你会用哪个词？

过去我们夸一个人用的最多的词，无非是“能力强”、“聪明”、“勤奋”、“自律”、“努力”……

但渐渐地，夸一个人“靠谱”，成了最高级的评价。

股神巴菲特说：“靠谱，是比聪明更重要的品质。”与不靠谱的人交往，是对时间、生命的极大浪费。

8个细节告诉你，身边的人谁最靠谱。

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