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回款难,逾期长,上海升降机出租公司即将拖垮!请多份理解!
2019-05-27

上海升降机出租的快速发展,越来越多的租赁商、厂家、行业从业人员涌入,竞争加大,随之带来的上海升降机出租的回款风险开支逐渐增加。

老板在微信里发的信息,应该也是没办法呢,才发出此信息;说起说起回款,没有哪个上海升降机出租商老板会说不重要,但谈到方式方法,可能又没几个老板有系统的思路和方法。



从发展规律上看,上海升降机出租行业的回款风险一定会随着市场的发展增加、扩散,有几个客观因素使然:


1、竞争持续加剧



    首先是大项目的竞争,集中在某几个常见应用领域的过度竞争,除了价格、利润的下降,还带来对客户话语权减弱、被迫“放宽”回款条件。上海升降机出租商竞争大项目的原因在于一次性租赁台量大、整体租金收入高、综合利润高,但带来的弊端是回款周期长,一旦客户逾期甚至形成坏账,会对租赁商的正常经营产生非常大的影响,如果是小租赁商、可能因此被拖垮;其次是租赁商之间的竞争,尤其是全国性大租赁商和地方型小租赁商抢单时,低价和低付款条件一定是最常用的竞争方式,带来的风险是现金流减少、回款的不确定性增加。



2、回款意识欠缺,能力弱



    上海升降机出租行业约70%数量的租赁商为小、微规模租赁商,且入行时间短,回款意识欠缺,回款管理能力弱。回款意识弱,表现在租赁商不是不知道要钱重要,而是认为客户少、自己都清楚客户情况、能管的过来,愿意相信客户的口头承诺,表现在文本文书上的约束少,公司合同文本很多都是自己参考拟定,每份合同的签订没有法律专业人员的审核;同时,要钱的方法比较简单,多为到时催款、事后催款,没有常用的“多级催收”制度,而且事前的信用考察基本不做或简单打听了解。


3、担心得罪客户 

    上海升降机出租商作为乙方,都有怕得罪客户的心理,不愿因为要钱伤了感情,不愿意因为拖欠款就真的设备停机、拉回设备,更不愿与客户对簿公堂。“客户是上帝”是一把双刃剑,一方面引导企业创新、满足用户需求,但另一方面却“惯”出了客户的坏毛病。这种现象不仅在工程机械行业有,其他很多行业都是如此。客户的某些要求并不合理,但大到政策法规、小到一纸合同的文本却对他们的监督约束很小,乙方只能听他的,否则生意就别做!


 

但仅从数据看,近400万的租赁费、直到拖欠了300万才停机,这是一味容忍客户的结果,但这也是国内诚信体系的现状,企业要么不做生意,要做、就会面对很多诸如此类的情况。我们短期内无法改变整个社会的诚信体系,当前能做的是管理好自身、避免风险。


上海升降机出租市场发展时间较短,少量经营时间久、规模大的租赁公司有相对完善的债权管理理念和制度,但绝大部分中型、小型、微型租赁公司成立时间短、经验不足、还没有条件设立专门的债权部或者专人管理回款。但风险意识不分公司大小,尤其对小公司至关重要,几个客户的逾期就可能影响到公司的生存,因此这类上海升降机出租公司在回款管理中要遵循“坚持原则、抓大放小、管理基础”:

说道这边,还需要提到一个问题,就是看客户靠谱是否?一个人靠不靠谱,就看这八个细节!今天分享4个,

如果让你用一个词来高度评价一个人,你会用哪个词?


过去我们夸一个人用的最多的词,无非是“能力强”、“聪明”、“勤奋”、“自律”、“努力”……


但渐渐地,夸一个人“靠谱”,成了最高级的评价。


股神巴菲特说:“靠谱,是比聪明更重要的品质。”与不靠谱的人交往,是对时间、生命的极大浪费。


8个细节告诉你,身边的人谁最靠谱。



1

收到会回复




生活中经常会遇到这样一种人:


你通知工作,他迟迟不回复,导致你不知道任务是否传达成功;你找对方咨询一个事情,他仿佛没看见你的信息,但下次他有求于你,就假装什么事情都没发生过一般,又来找你帮忙。


他们最容易被列入不靠谱的行列。


收到请回复,看似是一件很小的事情,但是也从细节之处体现一个人是否靠谱。一个会认真回复他人信息的人,一定是一个有责任心、有礼貌、很靠谱的人。


2

不占小便宜




作家菜冲曾说过一句话:


早先拿去的,回头还要加倍偿付。佛教里叫因果循环,统计学叫均值回归,股市叫盈亏同源,江湖术语叫迟早要还的。


爱占小便宜的人,他们喜欢顺手牵羊,锱铢必较,吃不得眼前亏。一时间看来,确实获得了一些小利益和实惠,但最后可能因而失去了做人的诚信与尊严,时间长了就没有人再愿意跟他交往了。


真正靠谱的人,永远不会为了一些蝇头小利汲汲营营,更不会处处揩油算计。


他们喜欢慷慨地帮助别人,不问回报。他们深刻懂得,自己想要的东西,自己努力获得才算数。




3

守时




守时,代表了对约定的重视,对时间的珍视。


靠谱之人,首先会守时。他们会把自己的生活和工作按照时间表安排得井井有条,不会白白浪费自己和他人的时间。


一个总迟到的人,会把他人对自己的信任一点点消磨耗尽。因为他不仅消耗了别人的时间成本,耽误了事情的进程,还让别人意识到他的随心所欲,不讲原则,缺乏契约意识,随之把他列入“不靠谱”之列。 


4

说到做到




当问及一个人是否靠谱的细节时,大家提到最多的一定是说到做到。

 

答应孩子的事情,就一定要做到,否则不仅损耗他对你的信任,对他的责任心的培养也极其不利。

 

给他人的承诺也一定要兑现。当你答应了别人的请求时,就意味着你身上多了一份责任,一份来自于对方的殷殷期盼。

 

答应自己事情的也一定要做到。很多计划已久的事情,总是被自己找各种借口拖延下去,这其实是一种对自己不负责任的行为,到最后可能会陷入一个越来越迷茫的怪圈。

 

诺不轻许,故我不负人。


不管是对自己还是对他人,做承诺之前,一定要考虑清楚,是否能给出承诺。若不能,坦诚地解释原因,然后优雅地拒绝;如果答应了,无论过程有多困难,即便是会损害到自己的利益,也一定要兑现。



 小编:升降车出租-18721710473



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